تسعير الكشف وحساب أرباح العيادة: دليل عملي بالأرقام
2026-10-20
كتير من الدكاترة بيحددوا سعر الكشف بناءً على «الدكتور اللي جنبي بياخد كام»، ومبيعرفوش العيادة بتكسب فعلاً كام في آخر الشهر. المقال ده بيشرح بالأرقام إزاي تسعّر صح وتحسب أرباحك.
١. احسب مصاريفك الشهرية الثابتة
- الإيجار.
- مرتبات الفريق.
- الكهرباء والمياه والإنترنت والتليفون.
- النظافة والصيانة.
- الاشتراكات (سيستم العيادة، الإعلانات).
- قسط الأجهزة لو مشتريها بالتقسيط.
٢. احسب التكلفة المتغيرة لكل مريض
المستلزمات اللي بتستهلكها مع كل مريض: جوانتيات، أدوات استخدام مرة واحدة، ورق الروشتة. في تخصصات زي الأسنان أو الجلدية التكلفة دي ممكن تكون كبيرة.
٣. نقطة التعادل: محتاج كام مريض؟
مثال للتوضيح: لو مصاريفك الثابتة ٢٠ ألف جنيه في الشهر، وسعر الكشف ٣٠٠ جنيه، والتكلفة المتغيرة ٢٠ جنيه للمريض، يبقى كل مريض بيساهم بـ٢٨٠ جنيه. عدد المرضى اللي يغطوا المصاريف = ٢٠٠٠٠ ÷ ٢٨٠ ≈ ٧٢ مريض في الشهر. أي مريض بعدهم هو ربح.
٤. حدد سعر الكشف
- ابدأ من نقطة التعادل وعدد المرضى المتوقع.
- قارن بأسعار التخصص في المنطقة.
- خبرتك ومؤهلاتك والخدمات الإضافية (سونار، رسم قلب) بتبرر سعر أعلى.
- متغيرش السعر كتير؛ الثبات بيبني ثقة.
٥. الاستشارة
حدد مدتها (مثلاً خلال أسبوعين من الكشف) وسعرها (مجانية أو بنسبة من الكشف) بوضوح، واكتبها في الاستقبال، عشان متحصلش خلافات.
٦. تابع الإيراد والمصروف كل يوم
سجل كل كشف بطريقة دفعه: كاش، انستاباي، فودافون كاش. وسجل كل مصروف. في آخر الشهر: الإيراد - المصروفات = صافي الربح. لو الرقم ده مش واضح قدامك، صعب تتخذ أي قرار.
٧. إزاي تزود الربح من غير ما ترفع السعر
- قلل الغياب بالتذكير، عشان كل ميعاد يتحول لمريض.
- نظم المواعيد عشان تستوعب مرضى أكتر في نفس الوقت.
- حدد مواعيد المتابعة قبل ما المريض يمشي.
- اعرف مصادر المرضى ووقف الإعلان اللي مش بيجيب نتيجة.
أسئلة شائعة
إزاي أحدد سعر الكشف في عيادتي؟
احسب مصاريفك الشهرية والتكلفة لكل مريض، واعرف نقطة التعادل، وقارن بأسعار التخصص في المنطقة، وخد في الاعتبار خبرتك والخدمات الإضافية.
إزاي أحسب أرباح العيادة؟
سجل كل الإيراد وكل المصروفات يومياً، وفي آخر الشهر اطرح المصروفات من الإيراد تعرف صافي الربح.
إيه أسرع طريقة أزود بيها دخل العيادة؟
تقليل غياب المرضى وتحديد مواعيد المتابعة، لأنهم بيحولوا مواعيد ضايعة لمرضى فعليين من غير أي تكلفة إضافية.